桓台县天华金属表面处理有限公司

　　随着８月份的冷冻到来，空调行业的年拉２００６冷冻年度渐渐拉下帷幕。正如自然派哲学家Ｈｅｒａｃｌｉｔｕｓ说的下帷现“人不可能两次踏进同一条河流”一样，每一个空调冷冻年度也都各有特点。幕空２００６冷冻年度，调市由于原材料价格的场呈大幅度涨价带来的行业整体价格提升和连锁渠道的兼并整合，使得２００６冷冻年度的特征市场演绎得十分精彩，跌宕起伏特点明显，维网非常值得业内玩味和思考。家电

特征一：整体销量略有下滑
　　据不完全调查，冷冻２００６冷冻年度的年拉国内实际出货量比２００５冷冻年度的２３９０万台略微减少。初步估计，下帷现国内市场销售量在２３００万台左右。幕空

　　造成国内市场销量下滑的调市主要原因：一是以中心城市为核心的国内一级市场容量趋于饱和。二是场呈原材料涨价导致的空调产品价格的上涨限制了部分消费。三是房地产市场降温也限制了消费。四是淡季市场不佳，制约了年度的放量。

　　同时，近年来空调行业经营环境的恶化使得很多品牌陷入调整当中。诸如新科、小天鹅、双鹿等企业实施战略调整，主动放弃了部分市场，市场开发的力度降低；科龙、华凌等品牌则遇到了兼并重组，也使得他们暂时无力拓展市场。这也是造成行业整体销量下滑的一个重要因素。

特征二：产品价格有所提高
　　长期以来，我国空调行业一直处于低赢利水平，销售净利润还不足４％，在规模效应无法继续放大，而原材料价格不断攀升的情况下，价格偏低已开始威胁到整个产业的生存和发展。因此，不同于往年一提到市场营销就是价格战，今年上半年各空调企业都开始了自发性的涨价，以化解原材料价格上涨带来的巨大压力。从市场情况来看，空调产品的整体价格水平明显有了提升，虽然各个厂家涨价幅度不同，大约在５％—１５％之间，但整体价格水平比年度初期上涨了１０％左右。行业整体价格的提升虽然使得今年的销售量有所下滑，但是一方面有效的改善了制造企业的经营质量，另一方面销售金额与上年度基本持平。

特征三：品牌苦乐有所不同
　　强者衡强成了今年市场的一个显著特点。以格力、美的、海尔的一线品牌继续扩大在市场的份额，尤其是格力充分利用了自己的专业产品优势、规模优势以及二三级市场网络优势，不断蚕食退出品牌腾出的市场份额或者抢夺陷入调整品牌的空间。同时，一些强势品牌借机发力，逆势取得了不俗的业绩。志高由于稳定的发展和竞争品牌的调整，在本年度已经跃升为行业的排行第四名。进入空调行业时间仅有６年的格兰仕，经过几年来的行业潜行摸索，在２００６冷冻年度开始发力，成为年度增长幅度最大的国内品牌之一。

　　相比而言，一些陷入调整的品牌则把主要精力放在了转化战略思路和梳理内部的管理结构上。在市场上表现为收缩市场区域，把营销重点放在成熟市场上。

特征四：外资品牌渐趋活跃
　　进入２００６冷冻年度以来，洋品牌的活跃度明显提高。在淡季很多原来很少搞活动的外资品牌也开始搞起了终端促销活动，比如松下、沈阳三洋、三菱重工、富士通等。２００６年冷冻年度，外资品牌在投入较大的市场资源后，在市场的表现有了明显的转变。有市场调查显示，２００６年冷冻年度在一级市场上增长率前三位均为外资品牌，分别为大金、松下和三菱电机。

特征五：市场、产品重心转移
　　经过十多年的发展，以大中城市为代表的一级市场的保有率明显提高，直接导致一级市场销售量增幅放缓或者出现下降。相比较而言，以农村乡镇为代表的三四级市场的增长幅度明显提高。市场重点开始转移已经是不争的事实。很多品牌也开始调整策略，把开拓三四级市场作为了重点。

　　各个空调厂家目前都研制出具有健康、节能概念的产品投放市场，而且销售的比例越来越大。健康、节能已经成为空调产品研发推广的方向。松下推出的“尊尚”高端空调、海尔推出三超双新风空调、志高的“三超王”全能空调，上市以来均受到市场的青睐。

特征六：年末库存相对减小
　　今年冷冻年度结束后的行业库存不会大于上个年度末，甚至会低于近三个冷冻年度的平均水平。综合天气因素、原材料价格因素、厂家营销理念的转变及银根紧缩的宏观经济形势判断，２００６冷冻年度末行业的库存肯定会有一定幅度的下降，而且降幅不会太小。预计工业库存加上渠道库存会在５００万台左右，比上年度的９００多万台下降近乎一半。库存减少特别有利于在新年度对新产品的推广上市。

　　虽然２００６冷冻年已经结束，但８月初的高温还是在六七月的多雨季节之后给北京的空调市场带来了小小的销售高峰。北京苏宁负责人介绍，今年空调整体销售价格与去年基本一致，在进入８月后则略有下降。