奥克斯全员营销助推空调转型—万维家电网
我要评论“我们与奥克斯空调的奥克合作始于2003年，距今已整整10年。斯全目前已发展成为一家集家电、员营数码、销助型万五金等为一体的推空综合性商贸公司，不过奥克斯空调业务在总业务中仍占据着举足轻重的调转电网地位。”湖南怀化嘉成商贸有限公司空调业务负责人如是奥克说。
据了解，斯全凭借多年来经营奥克斯空调的员营能力，怀化嘉成商贸很早就拿到家电下乡的销助型万资质，并在2010年、推空2011年销售一举达到2000多万元的调转电网历史最高点。即使近两年空调行业大环境趋冷，奥克奥克斯空调依然在当地十分畅销。斯全
“在我看来，员营奥克斯成功的经验在于全员营销，从厂商到经销商到营销到售后再到用户，能够形成一个持续的良性互动。当然，这其中是以奥克斯各种补贴、返点等让利商家为代价，这一点相对其它厂商是非常难能可贵的。”上述负责人如是说。
据悉，怀化当地扩建一个店面的费用大约在1万多元，雇用一个导购每年的费用在2—3万元之间，按照每店3个导购计算，上述奖励可以让经销商一年新增加5家门店。在这种背景下，奥克斯空调在二三级市场的网点迅速扩张，完成每县至少一店的布局，为冲刺销量奠定坚实的渠道基础。
在上述负责人看来，奥克斯空调的全员营销理念不只是停留在厂家与经销商之间，大量的补贴、返利活动还适用于售后等团队，对于用户的促销活动也是定期举办，有效地刺激了从厂商到用户整个产业链的热情和需求。
显然，奥克斯空调上述让利活动只是一时吃亏，被激活的空调市场极大地推动了产品销量的提升。怀化嘉诚商贸2000多万的销量仅是一个缩影，继2010年销量增长80%之后，2011年，奥克斯空调销量再度增长100%。
“空调是一个高投入大资本的行业，有了销量、有了回款才能保持持续周转。奥克斯销量持续走俏给厂商带来了充足的资本金，厂商有了钱才能够继续投入，包括产品的质量、产能的提升，尤其是营销活动，奥克斯空调的广告可以说铺天盖地，这为我们经销商销售创造了很好的市场环境。”上述负责人如是说。
近两年来，以物美价廉起家的奥克斯空调也在逐步渗透高端市场，与美的、格力直接正面竞争。“今年推出的静悦、博悦等系列新品营销活动已经大张旗鼓地开始了，市场用户反馈良好，相信一定会取得往年那样的好成绩。”
（奥克斯博悦空调）
相关文章
近日，中国电信股份有限公司浙江分公司(以下简称“浙江电信”)与杭州海康威视数字技术股份有限公司以下简称“海康威视”）举行战略合作协议签署仪式。浙江电信党委书记、总经理李云庄，海康威视董事长胡扬忠出席签2026-07-10
天气渐热，空调开始热销。可近来让消费者感到郁闷的是，兴冲冲地去家电卖场买空调，总是发现机型型号不全，想买台中意的空调还真难。 “怎么又没货啊？”昨日(2007年5月28日)，汉口的王先生牢骚满腹地告诉2026-07-10
昨日(2007年5月22日)获悉，从本周六开始五星在全国140家门店联动，全面启动第八届空调节，主推节能高效空调。据悉，空调节期间，五星全场空调将有30％至50％的降幅，某款1Ｐ空调跌破788元，某款2026-07-10
毫无疑问，“节能”是当前空调市场的最大热点，不少厂商都跟风推出节能型的产品。日前，美的宣布将推出综合能效比高达8.3的“热循环空调”，引起了业内一片哗然，美的到底是“吹牛”还是“偷换概念”？一款新产品2026-07-10
阿贝数在光学中的应用实例光学是研究光的性质、行为和应用的科学。在光学领域，阿贝数是一个重要的参数，它影响着光学元件的性能，如透镜、棱镜和光纤等。一、透镜设计在透镜设计中，阿贝数是一个关键因素。透镜的色2026-07-10
大学生小刘踢完足球比赛后，大汗淋漓地冲进洗漱间，端起一桶冷水，从头到脚冲了个澡，当时感觉很凉爽，可回到宿舍没多久就感到头痛、恶心，一连三天浑身乏力、精神不振。昨日，他终于撑不住来到了广州军区武汉总医院2026-07-10
最新评论